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AGRUPAR DEUDAS
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3. Crea en sus palabras

Usted nunca será efectivo vendiendo algo en lo que usted no cree, en particular para alguien que es ya escéptico. Su carencia de entusiasmo será uno obvio como usted trate de convencer a su comprador potencial. Cuando usted emana pasión y confianza, usted abate la pared de duda que el cínico tiene, construyó. Para no sea que un pilar de fuerza durante su presentación es un boleto de éxito seguro para un "ningún" abrupto. Si usted es lo suficientemente afortunado para vender un producto usted no cree adentro, usted todavía pierde porque usted se arriesga a echar a perder negocio de referencia y perder la confianza de su cliente.

4. Sea transparente

Demasiadas veces, damos tonos fuertes con montones de alharaca publicitaria y poca información. Diremos, "si usted quiere estos beneficios, compre mi producto". Esto ha terminado con la esperanza que la curiosidad de un prospecto acerca de sus reclamos atrevidos será suficiente convencerlos de comprar. La idea que si usted divulga demasiada información, usted podría disuadir su prospecto es un engaño mucho más común. Esté preparado a dar tanta información según se necesite para convencer al comprador potencial de hacer una compra. Las constituciones de la diapositiva confían. Las cosas que las personas no comprenden no siempre serán a las que se dio la bienvenida "no". La más información disponible al hacer una decisión adquisitiva, lo más probable deben decir que sí. Otro beneficio de ser transparente es los más recursos que usted divulga gratuitamente de cargo, lo más probable usted deben generar interés en su producto /servicio.

5. Gane confianza asociándose con cosas que respetan

Ofreciendo endosos y testimonios, especialmente de fuentes conocidas que sus respetos de mercado meta, usted golpea el acorde de "confianza". Un buen número de escéptico ha comprado basado en las recomendaciones de individuos respetan. Amarre a las asociaciones a lo largo de estas líneas y mire para ponerse al lado de confiado en agencias a través de asociaciones estratégicas. Los endosos principales quieren decir menos resistencia y montones de ventas.

6. Ofrezca una prueba gratis, incentivo, ganga, o afianzamiento

La estructura de su oferta puede jugar un papel crucial en construir confianza y seducir su prospecto para comprar. Hay muchas variaciones de cada uno, pero los incentivos y los afianzamientos son grandes formas para ganar la confianza de su comprador de potencial. Los afianzamientos y gratuitamente las huellas dejan al escéptico probar el producto /servicio antes de determinar si su oferta es una buena talla. Los incentivos y los descuentos son también métodos valiosos como le hagan al cínico percepción que obtienen un valor. Las personas siempre aman el sentimiento de obtener algo gratis y comprar cuando es una transacción de riesgo de punto bajo /no. Garantizando la calidad de su producto /servicio, usted desarma al escéptico y los alienta a compra. Usted también comunica un mensaje importante en el que usted es confiado lo que usted vende.

7. Aseméjese y diferénciese a usted mismo de sus competidores

Sepa la naturaleza de su negocio. ¿Es eso que el activo basó, donde el postor de bajo precio gana? ¿La fuerza es de su marca un factor? ¿Hay algo único acerca de su oferta? Usted debe comprender a sus competidores y sus ventajas y sus desventajas. Una vez que usted tiene ambos el conocimiento de sus competidores y una comprensión de necesidades del escéptico, usted puede escoger el ángulo de mercadeo más efectivo. Ofrecemos tales locuciones tan:

"Lo más bajo costado" … usted obra teatral para el deseo para el valor
"El oficial" … que usted valida para la autenticidad
"Lo mejor" … que usted muestra superioridad
"Lo único … usted ofrece exclusividad

Si es posible, demuestre las diferencias que hacen su producto /servicio único o superior.

8. Venda la relación, no el producto

En contra de la creencia popular, los mejores vendedores que no sólo los tratos cercanos, crían relaciones. Las relaciones son más valiosas para ambos usted y el prospecto que una antigua transacción. Para el vendedor, las relaciones traen repiten negocio y la habilidad para cruzar mercado sus ofertas; Las referencias aumentadas porque usted gana acceso a la base de la red del prospecto, y la habilidad para cargar a la cuenta un premio por lo más alto percibieron valor de su relación. Para el escéptico, las relaciones ayudan a construir a la coalición de empresas. Estos bonos los dejan saber que no estarán abandonados después de que la transacción esté acabada. Finalmente, compran una relación con usted y su firma, no el producto /servicio, así es que se acercan vendiendo de ese modo.

9. Enfoque la atención en beneficios ofrecidos y valor dado

El interés propio es la preocupación primaria del escéptico, así es que el foco en cómo soluciona su producto /servicio su problema, cumple con su necesidad, o satisface su deseo. Si su prospecto es solamente línea más bajo enfocada, su presentación debería ser de la que se giró alrededor cómo les hará su producto o servicio o les salvará dinero. Si su producto satisface un deseo, el foco en cómo llena una laguna mental emocional. La venta emocional difiere de venta primordial porque enfoca la atención en sentimientos en vez de la métrica. Acuérdese de enfocar la atención en los beneficios que le conciernen a su comprador potencial; Cualquier otra cosa hará a un escéptico perder interés y usted pierde la venta.

10. Aísle su objeción

En la vida y el negocio, dos de los máximos retos están haciendo decisiones inteligentes y correctamente siguiendo a través en ellas. Una de sus metas fundamentales como un vendedor deba ayudar a la gente la marca dio a saber decisiones. Para hacer eso, preguntar dos tipos de preguntas: Esos para mejor comprender su comprador de potencial y el de él / sus necesidades, y sus preguntas diseñadas para conducir su prospecto a comprar. Una serie de preguntas de lugares sano le dejarán aislar cualquier objeciones. Usted debería participar en resolver problemas en grupo cada razón posible que un escéptico no comprará de usted y debería comprender una refutación o solución efectiva para cada uno. Alguna otra pregunta debería ser elaborada en una forma que tiene prevista sólo una respuesta razonable, y esa respuesta debería imponer su prospecto para estar de acuerdo con usted.

11. ¡No parezca desesperado!

Su estado emocional será aparente para un escéptico. Nunca aparezca como si usted "necesita" una venta. Todo el mundo evita a un individuo apurado. A menudo estamos condicionados para dar para y comprar de esos que no necesitan nuestro dinero. Es el mismo principio que nos hace más probablemente dar a un hombre rico cincuenta centavos para hacer llamada telefónica porque él no tiene cambio, que un hombre sin hogar necesitado que hace la misma petición. Por consiguiente, es imperativo que usted opere de una disposición mental de abundancia. Entienda allí es siempre una mayor venta allí afuera, así usted no necesita ser apresurado para este. Su confianza tranquilizará al cínico y los hará más probablemente para comprar de usted.

Una vez que internalize, estos 11 puntos engranará en una estrategia efectiva de ventas. Usted comenzará a pensar acerca de ellos ellos no como puntos individuales para ser amaestrado, pero una técnica comprensiva de venta. Son diseñados para elogiarle a cada quien y darle un asidero cabal para vender para esos que están naturalmente dudosos acerca de usted y su servicio. ¡Amaéstrelos y gane!

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