|
LAS 11 REGLAS PARA SEGUIR VENDIENDO EN MEDIO DE UNA
CRISIS
Estas son las auténticas reglas para conservar el nivel de
ventas en cualquier negocio
Enfrentemoslo: La máxima
realización para un miembro de la comunidad de ventas cierra un
trato con un escéptico. Muchos que son diestros en este arte
están de acuerdo que es mucho más gratificante convencer a
alguien que inicialmente sintió que su producto no fue
necesario que ciertamente es, que completar qué los términos de
la industria uno "fácil se vende". Afortunados para todos
nosotros, bastantes escépticos compran
productos y día de rutina de servicios. Examinemos once de las
técnicas fundamentales usadas por esos que tienen éxito en
persuadir lo peor de cínicos.
1. Conozca
su producto /servicio
Sépalo por dentro y por fuera, de atrás a adelante. Usted
debería saber sus fuerzas, sus debilidades, y cualquier
características de propiedad. También comprenda los factores
que influencian su suministro y exigen mucho. Todo estos
intensificará su presentación y ayudará al escéptico a hacer
una más decisión informada de compra. Debería no haber nada que
alguien le puede contar sobre lo que usted se ofrece
sexualmente. Usted definitivamente será interrogado, así es que
esté preparado a demostrar todos los aspectos de su producto
/servicio en la respuesta.
2. Conozca su prospecto
Junto con conocer que su producto viene conociendo su
prospecto. Esfuércese por saber todo lo que usted enlata acerca
de su blanco clientes demográficos y potenciales. Asegúrese de
que usted trate con la persona que toma las decisiones. Usted
debería saber sus hábitos adquisitivos, lo que la motivación
determine su elección, y cuánto tiempo unas tomas adquisitivas
de decisión. Usted debe comprender cómo su producto cabe dentro
de su en conjunto estrategia adquisitiva. Cuando usted sabe los
hábitos adquisitivos de su prospecto, usted lo puede usar
desarrollar un plan de ventas de término más largo - que la
manera repite negocio. Póngase en la posición óptima para
obtener uno "sí" enfocando en lo que la mayoría le concierne su
prospecto.
| 
